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Buscamos a una persona capaz de liderar la operatoria diaria de 4 vendedores, gestionar indicadores (KPIs), administrar carteras de clientes en CRM y potenciar el desarrollo de cuentas comerciales en todo el país.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Requisitos del puesto:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>Formación Académica: Estudios terciarios o universitarios (graduados, en curso o avanzados) en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Gestión Comercial o carreras afines (valorado, no excluyente si acredita sólida trayectoria en el puesto).\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>Experiencia en Conducción de equipos comerciales (Excluyente): Amplia experiencia comprobable coordinando, supervisando y liderando equipos de ventas telefónicas, call center, o ecommerce.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>Foco en segmento B2B \u002F Mayorista: Más de 5 años de trayectoria comercial, con fuerte experiencia en ventas corporativas (B2B), distribución mayorista o comercialización de catálogos amplios .\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>Dominio práctico de sistemas CRM y bases de datos para la asignación, trazabilidad, reactivación y desarrollo de cuentas comerciales.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>Métricas e indicadores (KPIs): Sólido manejo de indicadores de televenta B2B\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>Metodología comercial: Conocimiento profundo de técnicas de negociación telefónica B2B, venta cruzada (cross-selling) sobre catálogos amplios, diseño de guiones (scripts), manejo de objeciones comerciales y cierres efectivos.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>Liderazgo cercano y gestión de personas: Capacidad para gestionar y motivar a un equipo directo de 4 vendedores.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>Enfoque analítico y orientación a resultados: Habilidad para interpretar datos de gestión, detectar desvíos en la facturación de la cartera y tomar decisiones basadas en números\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Tareas a realizar:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>Supervisión, Liderazgo y Desarrollo del Equipo: Liderar, organizar y monitorear la gestión diaria del equipo de venta telefónica B2B (4 personas) para asegurar el cumplimiento de las metas de facturación y volumen, auditando y escuchando llamadas periódicamente para entrenarlos en negociación, desarrollo de cuentas y manejo de objeciones, al tiempo que se fomenta un ambiente de trabajo dinámico, competitivo y enfocado en la superación de objetivos.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>Estrategia Comercial Seguimiento de métricas, argumentarios y reportes: Definir, medir y evaluar los indicadores clave del canal telefónico (nivel de contacto, efectividad, conversión, apertura de cuentas, recompra y volumen de ventas) aplicando correcciones tácticas a tiempo, al mismo tiempo que se diseñan, actualizan y perfeccionan los guiones de venta (scripts) y estrategias de abordaje para la captación, fidelización y reactivación de clientes en todo el país, confeccionando y presentando informes periódicos de desempeño del canal B2B ante la Gerencia Comercial con propuestas de mejora continua.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>Administración de Cartera y CRM: Supervisar la correcta asignación, seguimiento y trazabilidad de prospectos y cuentas activas dentro del CRM, garantizando que el equipo registre el 100% de su gestión diaria.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Condiciones de contratación:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>Horario y Lugar de Trabajo: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs — Modalidad 100% presencial en Bahía Blanca.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>Remuneración Ofrecida: Muy buenas condiciones de contratación (posición fuera de convenio), integradas por un esquema de sueldo fijo alto más premios por cumplimiento de objetivos.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>Beneficios Adicionales: Cobertura de medicina prepaga.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","Liderar, organizar y monitorear la gestión diaria del equipo de venta telefónica B2B (4 personas) para asegurar el cumplimiento de las metas de facturación y volumen.","2026-10-30 23:59:59",{"emails":56,"phones":56,"link":69},"https:\u002F\u002Fforms.gle\u002F5cmDk6jsUcauw78K9"]